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小赢钱包焕新“摇钱花” 瞄准市场打造消费场景信用付产品

2019-10-28 16:11 来源:未知 编辑:运营003
摘要: 
近日小王打开小赢钱包APP时发现,平台新增了摇一摇功能,每天都能随机获取现金红包,有时是0.53元,有时是3.83元,有时是8.88元;而在支付成功之后,还能获得一笔不定额的消费返现。 这是小

近日小王打开小赢钱包APP时发现,平台新增了“摇一摇”功能,每天都能随机获取现金红包,有时是0.53元,有时是3.83元,有时是8.88元;而在支付成功之后,还能获得一笔不定额的消费返现。

这是小赢钱包升级为“摇钱花”之后的新体验。2019年9月,小赢钱包焕新为“摇钱花”,除了新增“摇一摇”功能,同时还上线了奖励金、新户礼、推荐有奖等功能。

这也就意味着,对于像小王这样的用户来说,今后在吃饭、打车、看电影等日常消费上,有了更多支付选择——不仅额度更高,而且能享受到更多优惠。

从正式推出到品牌升级,“摇钱花”已足足酝酿了一年之久。在微信支付、支付宝这样的巨头环伺之下,“摇钱花”这个后来者或能凭借独门绝技在消费信用付市场闯出一片天地!

年轻人的信用付

在扩大内需、推动消费升级的过程中,消费金融扮演了“催化剂”这一重要角色。作为消费市场中的主力军,越来越多的年轻人群在追求适度的、有品质的梦想生活。

为年轻人的梦想助力,正是“摇钱花”成立的初心与愿景。小赢科技旨在打造年轻人喜欢的消费信用支付产品。

以信用付模式的“摇钱花”,可实现“先消费,后还款”,不仅有免息期,也有账单内延后付款或消费分期等功能,还可以随时还款,帮助年轻人缓解短期消费压力。

“拉动消费,但并不提倡过度消费。”谈到这款产品设计的逻辑,孟召兵表示,这款产品在准入政策上有明确的标准。

相较于小赢卡贷信用卡代偿的模式,“摇钱花”将此前“借贷人群”的客群进行调整。

具体到交易场景上,前期后台数据表明,“摇钱花”聚焦于吃饭、打车、购物等日常消费场景。这些分散小额的花销,构成的资产风险较低。

小赢科技金融产品总经理孟召兵认为,“摇钱花”的受众是有着真实消费需求的人群,这也与国家鼓励消费金融、提振消费信心的政策一脉相承。

此外,作为一款打造的注日常消的移网智能钱包产,摇钱花有着一套成熟的风控模型,根据用户风险与逾期状况动态调节额度,在息费上也实现了“千人千面”,真正实现了风险定价。

“摇钱花”针对不同用户的信用评分与风险,设定不同的免息期,也就是“合适的人,给合适的价格”。

“摇钱花”的产品设计,不管是在产品模式设计还是风险把控等各个环节,都体现出金融产品的风险意识,这是小赢科技风控能力的集大成,也是“摇钱花”的作为金融产品的“护城河”。

深耕消费场景打通会员授信体系

小赢科技始终坚持“产品驱动”的策略,而“摇钱花”更是充分发挥了公司在产品、技术、创新等方面的优势。

首先,在使用范围上,“摇钱花”打通了微信、支付宝、云闪付在内的所有移动支付场景,实现了线上线下全场景覆盖。

“支付宝覆盖的范围很大,微信也很大,但是这个世界上,总有一个地方仅支持微信支付,或仅支持支付宝。”孟召兵向消金界表示。

此外,“摇钱花”APP内的线上分期商城,可以提为用户供多品类的消费分期产品。

而最重要的,“摇钱花”通过深耕场景,致力于打造有授信额度的会员体系。这一模式目前在中国是绝无仅有的。

比如,平安银行与Costco推出了一款联名信用卡。平安银行给用户授信额度,持有该卡即可同时享受Costco会员服务与信用卡服务。

国外的经验证明,有授信额度的会员体系,往往能够给商家带来30%-40%销售额的增长。

“摇钱花”目前围绕这一模式进行布局,与线上线下消费场景进行深度合作,使会员不局限于积分、小礼品等优惠。

“支付宝、微信或银联,已经把前期的路径搭好,沿着这条路径,摇钱花旨在为用户提供更多的权益与便利。”

孟召兵表示,与消费场景的紧密结合,不仅能触达到有真实消费金融需求的客户,使得获客成本降低。同时,通过技术、数据分析的方式,能将非正常消费的申请需求排除掉,回归到服务人们的日常消费。

这是小赢科技所追求的。当然,追求用户体验也是“产品驱动”策略的考核硬指标,也是市场竞争中强有力的“护城河”。

站在巨人肩上的跳跃

当下,共债人群与不良率攀升、各大银行收紧信用卡发卡量。拿交通银行来说,2019年上半年流通卡量出现了负增长。

在这种情形下,摇钱花在众多消费金融产品中脱颖而出,实现了逆势增长。

财报数字显示,截至2019年6月底,摇钱花累计用户数量(注册后通过审核的用户数量)增至54.3万人,截至3月底该数据还仅为19.3万人。其中活跃用户数由3月底的8.2万人增加至22.1万人,环比增速达到170%。与此同时,第二季度交易笔数达290万笔,相比第一季度的64万笔环比增长347%。

此外根据财报,2019年第二季度,摇钱花的其交易额达到9.7亿元,较上季度的2.0亿元,整整翻了四倍;未偿还贷款余额从上季度的1.8亿元提高至5.8亿元,环比增速达到227%。

在监管趋严以情形下,“摇钱花”承载着贡献小赢科技主要业绩的作用。

然而,作为一款用互联网思维打造的金融产品,前期的市场投入和运营成本不言而喻。

在消费金融这条赛道里,花呗等巨头的存在,已经验证了这条赛道的成长与增长空间。

国家金融与发展实验室近期发布的《2019年中国消费金融发展报告》指出,从行业整体发展空间来看,预计我国消费金融行业整体仍会有五年以上的高速成长期,预计表内消费金融占总信贷规模有可能突破25%以上。

对于小赢科技来说,这意味着更多创新的市场空间,“摇钱花”则是站在“巨人肩膀”上的一次跳跃。从过往的业绩表现来看,摇钱花未来的市场表现让人充满想象。转型升级后的“摇钱花”能否成为小赢科技业务转型的新引擎,值得让人拭目以待。

[ 编辑: 运营BX01 ]

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