AA加速器吴玲伟：加速器核心在“加速”不在“器”

首期加速营，AA加速器就引来了数百位一线投资人，这让吴玲伟有些意外。

在阶段性的成绩面前，身为AA加速器创始人、AA加速基金创始合伙人，吴玲伟保持了创业者应有的冷静。在她看来，加速器当前仍未成为一个行业。

她向创头条记者坦言，过去一年思考得最多的，是AA加速器的转型。是什么因素，促使她做这样的思考？为什么说加速器还没有成为一个行业？当行业成熟时，加速器又应该是什么样子？

（以下为创头条整理的采访实录，略有删减） 

你怎么看AA加速器过去一年的发展？ 

2018年我觉得是在蓄势和转型。

之前我们一直在做创业加速，到了2018年，实际上整个双创开始理性化了，创业已经没那么热了，但优质项目还热，你怎么能够去找到优质项目？还有加速器的现金流到底从哪来？它到底是属于一个投资机构还是一个教育机构，还是一个房地产商？

很多人误以为我们是房地产，就跟优客工场一样是做租赁的，实际上不是。但是跟教育相比，我们跟传统教育很不一样，我们又像教练式咨询，这个东西差异又很大。然后跟投资机构又不太一样，我们有资本，但加速器本身又是一个独立的、有产品的公司。

就像我们的“加速八布法”，它本身是一套工具。所以在这里头我们需要找到我们自己的定位，以及我们的商业模式。过去做创业，这个商业模式是走不通的，因为创业者没钱，还有一年做两期的加速营太点状，支撑不起持续的现金流。

这个涉及到怎么去思考商业模式，以及我们的客户到底是谁的问题，这个是2018年我们全年都在做的一个探索跟尝试。后面我们直接找到自己的定位，实际上产业才是我们最大的客户，就是产业加速。

什么是产业加速？

做投资讲求项目的退出，其实你要让机构去退出是很难的，因为它可能只有到IPO了，或者并购了才能退出。但是我们在前几年退出比较多的都是产业并购、大企业并购，它并购了我就退出了。

而且很多的项目跟大企业，尤其传统企业的发展是非常互补的，不管是做社群的，还是做技术的。我们发现其实大企业现在面临的巨大压力就在于转型升级和创业创新。

它通过存量，它过去的业务要实现突破已经很难了，因为基因使然，你让他去加AI、加区块链都很难。但是你要让他去做比如说生态链布局，去投跟它相关的，或者去做内创，就是“大船旁边划小船”，给里头有潜质有动力的人，让他们尝试用内部的流量和平台去做一个新事儿，这两个事情是可以的。

我们发现这是所有的大企业都要面临的增量问题，巨大的市场，包括甚至有一点钱的传统企业，它都要投资。在这种情况下，AA解决了一个什么问题呢？

你怎么做内创？你自己做是很难的，你做内部创业创新，“小船”怎么从0到1呢？怎么解决治理结构呢？怎么观察并且投资？过去AA创业加速器就在干这事，只不过过去是对外，现在可以帮你对内，整套体系变成了内部的解决方案。

第二个就是这些企业做生态链布局，比如科大讯飞要寻找AI类的项目，自己要找很难，AA在全国已经有这么大的网络和这么强大的项目源，我可以来帮你找，帮助加速，共同去组建技术加商业这样一个结构的加速系统，然后你优先投资，你不投我还可以给其他的机构投。

这样就补充了你生态链找项目、投前筛选、投后管理的问题。这就变成了一个非常重要的商业模式,to B的，过去我们相当于to小创业者，to C、小B，小B没钱，to大B。

还有一个，我们在全国做了那么多好项目，又想往其他地方去发展，把这个流动起来，相当于帮各个地方去做优质项目的引入和招商。比如说在云南，你要做一个针对云南的文创产业园，你项目从哪来呢？

我帮你做一个文创加速器，我全国帮你找这类的项目，你配套资源就好，我在当地加速，这就是沉浸式体验。在这加速完了我们专门有一个招商环节给你落地下来，这实际上就相当于帮政府做优质项目的招商和产业布局了。