跳出农业做农业 8090后“新农人”的思维不一样了

　　“新农人”，他们的思维不一样了

　　城镇化率升至58.52%，城镇常住人口总量首破8亿人；农业增加值在GDP中的比重首次降到8%以下，占7.9%——两个最新的统计数据背后，中国城乡关系变迁的新格局赫然凸显。

　　随着乡村振兴战略的实施，中国农业正在从传统农业转向现代农业，“三农”的产业格局正在发生巨大变化，城与乡的关系也在经历深刻变革。

　　在这样的洪流中，一批对“三农”事业有热情、有理想的年轻人回到农村，为传统农业转型注入了新的元素和能量，成为引领新农民、发展新农村、托起新农业的一支生力军。

　　他们多数为“80后”“90后”，他们受过良好的教育，他们习惯于“跳出农业做农业”，他们有一个共同的名字——新农人。

　　日前，记者采访了几位“新农人”，与他们共话新技术、新跨界、新流通，感悟他们身上涌动的互联网思维、品牌化思维和融合性思维。

　　互联网思维——

　　“反弹琵琶”让海鸭蛋成“网红”

　　农业，这份与自然“对话”的产业总是步履缓慢，但却不得不面对瞬息万变的市场。互联网大潮来袭，让传统农业有些措手不及。广西北海海鸭蛋产业就经历了这样的“彷徨”。

　　“先养鸭，开蛋品加工厂，再销售，渐渐地涉足电子商务”是传统海鸭蛋产业惯用的模式，产业发展规模小，“难成气候”。中国人民大学国际关系学院2006级硕士毕业生李言红的到来，改变了北海海鸭蛋的产业格局。

　　在北海，一枚枚小小的海鸭蛋，经过她的手，变成了炙手可热的“网红”，走上了五湖四海的家庭餐桌。

　　成功的秘诀是什么？李言红说，是互联网思维和“反弹琵琶”的发展路径。

　　2013年，李言红当时就职的高校停止招生，职业发展陷入困境的她，性格中那一点小小的不安分开始萌动了。

　　投身电子商务，开网店卖海鸭蛋，李言红的生意就这样起步。仅仅一个月，她的海鸭蛋网店日销售量就突破了1000个。日销量8000、两万……半年的时间里，李言红的生意越做越大。

　　“有了市场之后再投资建加工厂，然后再往养殖端延伸，自己做养殖。”2015年，李言红创办了北海市回头客食品有限公司，同时，和北部湾沿海滩涂红树林海鸭养殖户合作，制定养殖标准和保底收购价格，大力推动北部湾海鸭蛋产业的发展壮大。

　　在李言红看来，“新农人”要懂种养殖、会加工、会销售，尤其是要懂互联网时代的营销模式。“我们不能满足于做一个前店后厂的小作坊。”在2018年建设了第二家标准化海鸭蛋加工厂的基础上，2019年年初，她开始涉足海鸭蛋黄酥、海鸭蛋黄酱等领域，现在，她正在紧锣密鼓地推进自有养殖基地建设，把产业链延伸到养殖终端，养殖可溯源的有机海鸭蛋。

　　“互联网时代，链接就是生产力，对上链接到更多的养殖户，对下链接到更多的客户，这就是秘诀。”李言红说，她的产品在很多线上平台销售，还开发了微信小程序，并不断壮大自己的线上运营团队。

　　互联网时代，中国农业应如何走出创新发展之路？

　　“传统农业同质化太严重，‘新农人’一定要找到差异化发展路线，主动出击，独立思考。”李言红说，新零售时代最关键的就是线上做营销，线下做产品和服务，因此“新农人”要有乡村匠人的情怀，具备互联网思维和眼光，提升“三农”水平和竞争力。这是历史发展的机遇，也是一种责任。

　　品牌化思维——

　　把赣南脐橙做出新花样

　　一直以来，赣南脐橙都是江西省定南县果农名副其实的“致富果”，然而，产品单一和品牌效应不强是其发展的短板。如何在以红壤为主的赣南大地上生产出不一样的脐橙，把赣南脐橙做出新花样，是返乡创业“新农人”钟小阳一直以来的梦想。

　　四月正是脐橙花盛开之际，定南县龙塘镇长富村梦江南脐橙种植基地，千亩脐橙花香四溢。钟小阳每天都在基地和工人一起忙着为脐橙施春肥。

　　作为土生土长的定南农村人，钟小阳对农村有着天然的亲切感。高中毕业后，钟小阳远赴广东深圳龙岗区，在物流运输行业打拼了20年。“慢慢地，我发现家在农村，自己的根也在农村。”2015年，钟小阳返乡，进入江西省梦江南农场股份有限公司。靠着多年积累的经营管理经验，他成为公司总经理，负责公司脐橙基地发展和品牌建设。

　　返乡后，传统农业的弊病“刺痛”了钟小阳，农产品缺乏议价能力，大量施用的化肥、农药也让绿色有机产品成为一种奢望。

　　作为“新农人”，他的使命就是改变这一处境，并把产业回归到尊重自然、科学种植的轨道上来。