B端冷钱包赛道风起，如何为传统机构入场铺路？ –

传统金融行业的托管机构，是需要拿到牌照的，技术公司主要是系统提供方。

区块链大潮潮涨潮落，涨时各类百花齐放，落时泡沫褪去。

熊市之下，也许我们才能更加清楚的看到区块链行业的“真”需求：只有钱包、交易所、矿等始终存在；公链在奋力研发、大公司在布局投入。

在数字货币相关的产业链之下，钱包尤其冷钱包略显尴尬：作为入口的时代未到，短期内是基础需求却难以找到盈利模式，而且有很多资产安全的问题。不过这个行业最近产生了变化，众多传统巨头都开始关注起了这块市场。

先是 Aegis Custody 等多重签名硬件钱包创业企业获得融资；2 月 IBM 在Think 2019 大会上公布了 IBM Cloud Hyper Protect 系列云原生服务的进展，其中的专用云硬件安全模块 (HSM)可用于构建安全钱包。

同时，日本金融控股公司 Nomura（野村证券）、加密钱包制造商 Ledger 和管理咨询公司 Global Advisors 宣布合作推出数字资产托管解决方案 Komainu。

一切现象都表明，数字货币钱包的 B 端市场开始兴起。

数字资产冷钱包的老牌企业库神是最早推出区块链冷钱包的企业之一，此前也进军 B 端市场，定位资产安全解决方案提供商。今年，库神也推出了面对企业级客户的多签名加密资产管理系统 ColdLar Vault，即将推出企业级钱包 ColdLar Enterprise。

Odaily星球日报专访了库神 CTO 叶飞和产品经理黄新宇，讨论最近行业的最新趋势。

新进企业亟待专业团队提供资产安全方案

毋庸置疑，钱包行业 B 端的需求在增长。叶飞表示，库神也是基于客户需求，才会推出这个产品。“行业不断发展，会有更多企业进入这个。”他们相信，这将会是一个非常大的市场。

叶飞表示，比特币本身就有多签机制。说明这个需求一直存在，但行业发展需要一定的受众基础。

2018 年的区块链热潮，让更多圈外的传统企业注意到了区块链这项技术以及加密货币这项资产。

一时间，项目方、交易所、token fund等圈内机构激增，就连传统金融机构也开始配置加密资产。项目方发行了 token、交易所掌握着大量用户充进来的币、token fund 募集了大量比特币和以太坊，加密资产的安全储存与管理需求也在成倍扩大；传统机构就更不用说。

“B端的公司，天然具有流动性，除了交易所之外，投行和资管公司，有的公司比特币的利润已经超过了证券的利润，因为比特币波动更厉害。资深的投资经理，很喜欢这类资产。”黄新宇认为。

在此之前，区块链行业内的公司很少，一般公司都有自己的钱包团队，甚至比较蛮荒的交易所就用个人的冷钱包作为“公司账户”。此外币价疯涨之前，比特币的价值与今天有云泥之别。当时，可以说是全行业 B 端的安全需求都未必支撑得起一个行业或是一家公司。现在比特币价格猛涨，区块链技术逐步落地，越来越多传统企业进场，他们对内部业务的流程也更加规范。

“早期发生了很多丢币的情况。”叶飞认为，随着行业发展，安全团队越发专业，业内大规模丢币事件已有所减少。库神表示，专业加密资产交易平台，基本上都会使用冷热结合的资产储存方案，即使用热钱包处理加密资产接收、发送业务 ，热钱包一般存放 5% 的资产(根据活跃度调整)，而剩余资产会放到冷钱包。交易平台丢币事件基本都是热钱包被盗，这样可降低风险。

此时，行业发展至另一阶段：呼唤专业的 B 端财务管理软件诞生。

数字货币匿名性，要求内部管理更严格

多人协同管理大额加密资产是 B 端加密货币财务系统的基本需求。

加密货币有匿名性和去中心化的特性。黄新宇因此认为，加密货币比法币更需要内部风控系统，来避免监守自盗或者意外丢币。——这也是 B 端多签系统的两大作用。

年初引发争议的加拿大交易所 Quadriga CX 创始人意外死亡事件即前车之鉴。

创始人兼 CEO、杰拉尔德·科顿（Gerald Cotten）在访问印度期间突然去世。该平台管理层称 CEO 是唯一知道取得这些资金所需的安全密钥和密码的人，且反复寻找都找不到写下来的助记词。这导致交易所用户无法提币，平台也无法归还，平台 11.5万用户的账户共计2亿美余额，其中包括约1.47亿美元加密数字货币。

抛开管理团队究竟有否撒谎，让单个人来持有加密资产私钥本身就是不合理之举。一旦持有人遭遇意外，财产往往随之丢失，多签才是规范办法。