2平米联合创始人王磊:如何用新设计思维打造年入近亿学习桌品牌?|新消费100人
这是新消费内参第 541 期文章
新消费导读
近年来家居产业的不断转型升级和资本玩家的不断加注,使得这一市场赚足了目光。 但在这个4万亿市场的大盘子里,儿童家居却是细分领域中获得较少关注的。
国内儿童家居市场的格局较分散,大品牌鲜见,市场开发还处于起步阶段。 而2平米——作为儿童智慧家居的先行者,仅依靠个位数SKU的儿童学习桌椅,在2018年取得了近1亿销售额。
近期,新消费内参采访了2平米的创始人王磊,他为我们讲述自己的创业历程和对儿童家居市场的见解,并分享在营销方向上的实践经验,以下内容根据王磊口述整理而成。
阅读本文你需要花10分钟,但是读完之后,你将了解儿童学习家居市场发展和2平米的成功经验。以下为2平米联合创始人王磊口述。
01
创业源于植根于骨髓的设计基因
我做儿童家居有一些历史原因,毕业后的第一份工作是在国内最大的工业设计公司瑞德设计,主要负责方太等著名家电产品的设计工作,这为我做儿童智慧学习桌这个市场提供了技术背景和行业支持。
设计公司主要是服务于甲方客户,很少做自己的品牌。我跟当时瑞德设计副总裁、现在的合伙人贺行华先生则有一个共同的梦想——做自己的家居品牌。也是基于这个出发点,我们组建了品牌事业部,并于2015年的下半年,正式成立公司,来独立运作“2平米”这个品牌。
做这个品牌时,我们尝试了很多方法,也走了不少弯路。刚开始2平米不光有儿童桌,还包括床、柜体、家具等,过多的产品线导致了人力、物力、财力的不集中,对于初创企业,难以做出让人眼前一亮的产品。
聚焦、专注,只有这样才能真正做出符合消费者需求的好产品。经过不断的探索和市场分析,我们决定把整个产品线聚焦在儿童学习家具上,也就是现在2平米最主要的两个产品——学习桌和学习椅。
这一段的经历给了我们启发,就是“做大不如做精”。在一个创业公司的早期,一定要把精力聚焦在产品上面,为用户负责,为产品负责。
02
国内儿童家具市场需要新鲜血液
目前国内的整个家居行业,特别是儿童家具这一细分领域,存在三个特点。
第一, 市场格局分散,潜力巨大。
a.低端品牌占较大比重,而大品牌市场有限。
b.国内儿童家具起步晚,市场还处于开发阶段,拥有巨大潜力。 随着人们居住条件的改善,以及“二胎”政策的开放,越来越多的家长在儿童起居室的布置上投入了巨大的热情和财力。
2011年我国儿童家具规模约364.7亿元,占比家具规模3639.78亿元的10.02%。到2017年我国儿童家具规模约950.9亿元,占比家具规模7329.79亿元的12.97%。近几年我国儿童家具规模及占比家具规模比重情况如下图所示:
资料来源:智研咨询整理
第二, 产品质量和产品功能亟待升级。
国内儿童家具跟成人家具的区别较小,没有从功能或是儿童心理学的角度进行升级发展。对于成人来说,当装修第一套房子、接触第一套家具开始,变化程度较低,在几年或者十几年的时间里家具几乎不会有很大的变化。
但对于儿童来说,伴随着成长过程,他的身体和心理都在不断的变化,他需一套能够根据自身条件来可调节的专属家具。
中国观察