超越孙正义，优衣库老板到底做对了什么？

据说，每个人的书橱里，都至少有一件优衣库。

创业初期，它只是日本山口县的一家小店，并且还一度濒临倒闭；30年后，它拥有了超过3000多家的门店，跻身成全球第三大服装零售企业。

4月11日， 福布斯公布了最新的日本富豪榜，优衣库母公司迅销集团创始人柳井正登顶日本首富，个人净资产249亿美元！

可能很多人难以想象，靠着39元一件的袋装T恤，99元一件的艺术家联名UT，它的创始人竟然成为了日本首富。

不禁要问，柳井正到底做对了什么？

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押对了中国市场这棵摇钱树

2018年，优衣库在全球新开100多家门店，其中在中国市场就达到了94家。

实际上， 押注中国市场，是优衣库能够取得如此成功的关键所在。

在4月11日公布的2019财年上半年（2018年9月至2019年2月）财报中显示，迅销集团的总收入为1.267万亿日元，同比去年增长6.8%；归属母公司净利润为1140亿日元，同比增长9.5%。

不过，优衣库在日本市场却遭遇了严重瓶颈。营业收入同比下降约0.5%，净利润同比大跌23.7%。

换句话说，靠着中国大陆市场20%的增速，拯救了优衣库！

时间回溯至2001年。

尽管日本经济陷入了长达十年的不景气中，但是打着“低价高质”的优衣库却逆势上涨，被广大平民消费者所亲睐。进入2001年之后，在日本站稳脚跟的优衣库，将目光瞄向了外海尤其是中国大陆市场。

不过，在最开始的几年里，优衣库在中国市场的发展却并不一帆风顺。

其实，真正让优衣库在中国市场大有作为的，有这么两个标志性事件。

第一、优衣库宣布入驻彼时还是“淘宝商城”的天猫。

2009年，对于当时的淘宝来说，尽管其在电商的市场份额已经很高，但是始终难以撕下“假货”、“低质”的标签；对于优衣库来说，尽管其在大陆市场取得了一定的发展，但是始终摆脱不了亏损的尴尬局面，甚至被班尼奴压制着。

于是，双方达成了一次“冒险”合作，优衣库成为了第一家入驻“淘宝商城”的海外品牌！

也就是从那时起，优衣库借着天猫的强劲势头，实现了对班尼奴的逆袭。

第二、发生在三里屯的不雅视频事件，让优衣库一夜之间爆红。

2015年7月15日凌晨，在事先没有任何征兆的情况下，微信、微博的热搜指数同一时间聚焦到了优衣库的试衣间。而且，仅仅用了不到两个小时，视频的阅读量就超过了1亿次。

相当于日投放量2000万的广告！

尽管优衣库否认是自我营销行为，但是，明眼人都知道，优衣库是此次事件的最大获利方。

一方面，“非蓄意策划”避免了有关部门的惩戒和网络舆论的抨击；另一方面，传播这个视频的网民恰好是优衣库的客户群体。这样一来，伴随着不雅视频的病毒式扩散，优衣库这个品牌也随之深入人心。

在那之后，优衣库在年轻人群体中，变成了无人不知的时尚品牌。

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优衣库还做对了什么？

早年间，马云曾经说过这样的一句话：“我最佩服的两家企业是星巴克和优衣库！”

足以可见优衣库的品牌影响力。

那么，除了前面提到的两点，优衣库在中国市场还做对了什么呢？

首先，定价区间形成的“护城河”。