11家终止合作、4家警告，五粮液规范市场亮出“红黄牌”｜云酒观察

打出“组合拳”全方位规范市场，五粮液追求高质量发展

文 | 云酒团队 （ID：YJTT2016）

正在积极谋划新产品上市的五粮液，再次施出规范市场的“红黄牌”。

4月21日，由宜宾五粮液股份有限公司相关部门组成的联合督导组，发布4份文件。 15家经销商（专卖店）、1家KA卖场、16家终端门店被处 罚 。业内人士分析，这是五粮液进一步规范市场，净化市场空间的又一体现 。

规范市场再次亮出“红黄牌”，五粮液意图何在？

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雷霆行动，11家经销商被终止合作

五粮液在净化市场方面，力度一直很大。 2019年以来，公司推出“雷霆行动”，规范市场举措不断 。

4月21日，由宜宾五粮液股份有限公司市场部、品牌管理事务部、品牌保护与售后服务管理部联合组建的联合督导组发布了《对近期两起违约跨区域销售的处理通报》《对步步高商业连锁股份有限公司产品外流进行处罚的通报》《关于终止十一家经销商（专卖店）合作的通报》《关于取消违约销售终端参加春节活动的工作联络函》四份文件。

上述文件显示， 针对督导中发现的违反合同规定情况，五粮液此次处罚共涉及15家经销商（专卖店）、1家KA卖场、16家终端门店，其中与11家经销商（专卖店）终止合作 。

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打出“组合拳”，追求高质量可持续发展

值得关注的是，此次五粮液规范市场， 有终止合作、责令整改、黄牌警告、取消礼品酒发放以及内部人员处罚多种方式 ，形成了一套“组合拳”。

四份文件显 示：

除11家经销商被终止合作外，4家运营商被黄牌警告，责令整改。 同时扣减市场秩序考评分、取消1218评优资格、对公司内相关职能部门和负责人进行了相应处罚 ，并要求战区重新评估销售能力并重新核定配额。如果再违规，将被取消专卖店或运营商资格。

步步高商业连锁股份有限公司被黄牌警告、扣减市场秩序考评分、取消1218评优资格。

取消违约跨区域销售的16家终端门店的礼品酒发放。

对应负责违规商家的大区市场总监、营销战区总经理、五品部分管副部长均给予了相应处罚。

由此可见， 五粮液规范市场是全方位的，根据违规销售，制定了不同的措施，这也保证了出台的政策能够对症下药，落地生根 。

有业内人士分析，3月以来，五粮液先后对和主品牌相似的高仿同质化产品进行梳理和调整，此次又对违反合同规定行为亮出“红黄牌”， 体现了五粮液保护核心品牌形象、提升品质的纯正性、包装的一致性、产品的等级性、增强品牌辨识度的决心 。同时，也彰显了五粮液追求可持续、高质量的发展观。这些举措，将为五粮液企业健康高速发展，奠定坚实的基础。

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